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Diplomado en ESTRATEGIA COMERCIAL

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Número de materias

3

Duración de cada materia

56 horas

Horas de instrucción

168 horas

Duración del programa

3.5 meses

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR ESTE DIPLOMADO?

Las empresas necesitan profesionales que puedan diseñar estrategias que integren áreas como ventas, mercadeo y operaciones. Esto implica ejecutar con un sistema de operación con tácticas claras y objetivos concretos.

Objetivo del Programa

El principal propósito de este programa es preparar a los estudiantes para tener una visión directiva o gerencial, donde comprendan la economía del consumo y sus intenciones entre clientes, canales de distribución, un buen Route to Market, rentabilidad financiera, competidores y las restricciones involucradas en cada etapa.

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¿A quién está dirigido?

Es un programa ideal para gerentes y directores de empresas que se desempeñen en el área comercial, mercadeo o ventas. También lo recomendamos para emprendedores de cualquier industria.

¿Qué podrás hacer?

El diplomado te prepara para:

  • Diseñar un modelo de distribución acorde a la industria y segmento de mercado meta.
  • Desarrollar correctamente un Route to Market de un producto/servicio con un pricing adecuado.
  • Tener un sistema para evaluar si un modelo comercial puede ser rentable y replicable.

Campo Laboral

Pueden desempeñarse como enfermeros de las unidades de cuidados paliativos en:

  • Gerente o director Comercial
  • Gerente o director de Ventas
  • Gerente o director de Mercadeo
  • VP Comercial / CCO

OBTÉN UNA INSIGNIA DIGITAL Y RESALTA TUS LOGROS

  • Compártela en redes profesionales como LinkedIn o por código QR.
  • Hará tu perfil más llamativo a la mira de headhunters.
  • Certificará tus habilidades de manera veraz y segura con tecnología blockchain.

“Las imágenes presentadas son para fines ilustrativos y pueden estar sujetas a cambios a discreción de la Universidad de las Américas”

Plan de Estudios y Requisitos


Dimensión de la industria, mercado, clientes/consumidores

Unidades temáticas

  • Mercado meta
  • Definición de la industria
  • Cadena de valor, cómo llegar al consumidor
  • Rivalidad y trasversalidad de la industria
  • Definición de tipos de clientes
  • Perfil de consumidor / cliente / hábitos de compra
  • Hábitos de consumo

Modelos comerciales / operación de distribución

Unidades temáticas

  • Modelos de venta / Distribución
  • Canales de distribución
  • Costo de servir y modelos de operación de ventas
  • Route to Market
  • Modelo de pricing

Marketing y Trade Marketing

Unidades temáticas

  • El valor de un cliente fiel
  • Puntos de dolor y puntos de placer del consumidor
  • Fanáticos de la marca
  • Actividades al consumidor
  • Marketing digital
  • Actividades al canal/promoción
  • Crecimiento sostenido de consumo y ventas

PROFESORES

Santiago Delgado (Desarrollador Experto del programa)
MBA ESPAE

Cuenta con licenciatura en Comunicación Organizacional y Publicitaria por USFQ y diploma de Gerencia de Marketing de la Universidad Diego Portales de Chile. Se ha desempeñado en varios cargos directivos en compañías de consumo masivo, compañías farmacéuticas y compañías de venta directa en Latinoamérica. Desde 2016 es Gerente General de ASERTIA Comercial S.A., empresa líder en distribución en el país, manejando distintas categorías de productos en segmentos de alimentos, higiene personal, limpieza y confites, entre otros. Ha sido docente de maestría de Marketing y ventas en UDLA, UEES y USFQ. 


REQUISITOS:

  • SUGERIDO: Experiencia en el manejo de clientes, negociación y mercadeo.

Al finalizar obtendrás un Diploma otorgado por la Universidad de las Américas (UDLA).

El orden de los módulos está sujeto a la programación académica de la Universidad.

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BENEFICIOS DE ESTUDIAR ONLINE

Los horarios se adaptan a tu estilo de vida.

Calidad académica, como si estudiaras de forma presencial.

Plataforma de estudios disponible 24/7.

Pagos flexibles: por programa completo o materia.

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