DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL
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Conviértete en una persona profesional del diseño de estrategias comerciales que integren áreas como ventas, mercadeo y operaciones. Obtén una visión directiva o gerencial de la economía del consumo y sus intenciones entre clientes.
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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR UN DIPLOMADO COMERCIAL?
La razón fundamental reside en la creciente demanda de las empresas por contar con expertos capaces de orquestar estrategias complejas que armonizan sectores clave como ventas, mercadeo, y operaciones. La integración efectiva de estas áreas no solo impulsa el crecimiento y la expansión del negocio, sino que también asegura una ventaja competitiva sostenible en un mercado cada vez más saturado y competitivo.
OBJETIVO DEL DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL
Preparar a los estudiantes para adoptar un enfoque directivo o gerencial, equipándolos con un entendimiento profundo de la economía del consumo. Esto incluye una apreciación clara de las interacciones entre clientes, canales de distribución, y estrategias eficaces de Route to Market. Además, se busca que comprendan la importancia de la rentabilidad financiera, el análisis de la competencia y el reconocimiento de las restricciones que pueden presentarse en cada etapa del proceso.
Descargar plan de estudiosPLAN DE ESTUDIOS
- Dimensión de la industria, mercado, clientes/consumidores
Unidades temáticas
- Mercado meta
- Definición de la industria
- Cadena de valor, cómo llegar al consumidor
- Rivalidad y trasversalidad de la industria
- Definición de tipos de clientes
- Perfil de consumidor / cliente / hábitos de compra
- Hábitos de consumo
- Modelos comerciales / operación de distribución
Unidades temáticas
- Modelos de venta / Distribución
- Canales de distribución
- Costo de servir y modelos de operación de ventas
- Route to Market
- Modelo de pricing
- Marketing y Trade Marketing
Unidades temáticas
- El valor de un cliente fiel
- Puntos de dolor y puntos de placer del consumidor
- Fanáticos de la marca
- Actividades al consumidor
- Marketing digital
- Actividades al canal/promoción
- Crecimiento sostenido de consumo y ventas
REQUISITOS:
- SUGERIDO: Experiencia en el manejo de clientes, negociación y mercadeo.
Al finalizar obtendrás un Diploma otorgado por la Universidad de las Américas (UDLA).
El orden de los módulos está sujeto a la programación académica de la Universidad.
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¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
- Gerentes y directores de empresas que se desempeñen en el área comercial, mercadeo o ventas
- Emprendedores de cualquier industria
¿QUÉ PODRÁS HACER?
El diplomado te prepara para:
- Diseñar un modelo de distribución acorde a la industria y segmento de mercado meta.
- Desarrollar correctamente un Route to Market de un producto/servicio con un pricing adecuado.
- Tener un sistema para evaluar si un modelo comercial puede ser rentable y replicable.
CAMPO LABORAL
- Gerente o director comercial.
- Gerente o director de ventas.
- Gerente o director de mercadeo.
- VP Comercial / CCO.
¿QUÉ PAPEL JUEGA LA GERENCIA DE MERCADEO EN LA TOMA DE DECISIONES GERENCIALES?
La gerencia de mercadeo es fundamental en el proceso de toma de decisiones dentro de una organización, influyendo en múltiples aspectos claves:
- Identificar las oportunidades de negocios y detectar oportunidades de crecimiento. Esta capacidad permite a la empresa adaptarse dinámicamente a las demandas del mercado y anticiparse a las acciones de los competidores.
- Desarrollo de productos y servicios a través de insights y técnicas aprendidas en programas de gerencia comercial estratégica. Esto asegura que los nuevos lanzamientos o ajustes respondan efectivamente a las necesidades y expectativas del cliente.
- La combinación efectiva de producto, precio, plaza y promoción, conceptos claves dentro de un diplomado en ventas y marketing, es vital para el éxito comercial. La gerencia de mercadeo ajusta esta mezcla de marketing para maximizar el alcance y la efectividad de las campañas, impactando positivamente en las ventas y la rentabilidad.
- Con habilidades perfeccionadas en un diplomado comercial, la gerencia de mercadeo está en posición de evaluar el rendimiento de las acciones de ventas y ofrecer datos valiosos para la toma de decisiones futuras. Este análisis continuo permite una mejora constante y la reorientación de las estrategias conforme al desempeño observado y las tendencias del mercado.
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“Las imágenes presentadas son para fines ilustrativos y pueden estar sujetas a cambios a discreción de la Universidad de las Américas”
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