DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

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NÚMERO DE MATERIAS

3

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DURACIÓN DE CADA MATERIA

56 horas

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DURACIÓN DEL PROGRAMA

3.5 meses

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR ESTRATEGIA COMERCIAL?

Las empresas necesitan profesionales que puedan diseñar estrategias que integren áreas como ventas, mercadeo y operaciones. Esto implica ejecutar con un sistema de operación con tácticas claras y objetivos concretos.

OBJETIVO DEL DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

El principal propósito de este programa es preparar a los estudiantes para tener una visión directiva o gerencial, donde comprendan la economía del consumo y sus intenciones entre clientes, canales de distribución, un buen Route to Market, rentabilidad financiera, competidores y las restricciones involucradas en cada etapa.

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PLAN DE ESTUDIOS

  • Dimensión de la industria, mercado, clientes/consumidores

    Unidades temáticas

    • Mercado meta
    • Definición de la industria
    • Cadena de valor, cómo llegar al consumidor
    • Rivalidad y trasversalidad de la industria
    • Definición de tipos de clientes
    • Perfil de consumidor / cliente / hábitos de compra
    • Hábitos de consumo
  • Modelos comerciales / operación de distribución

    Unidades temáticas

    • Modelos de venta / Distribución
    • Canales de distribución
    • Costo de servir y modelos de operación de ventas
    • Route to Market
    • Modelo de pricing
  • Marketing y Trade Marketing

    Unidades temáticas

    • El valor de un cliente fiel
    • Puntos de dolor y puntos de placer del consumidor
    • Fanáticos de la marca
    • Actividades al consumidor
    • Marketing digital
    • Actividades al canal/promoción
    • Crecimiento sostenido de consumo y ventas

REQUISITOS:

  • SUGERIDO: Experiencia en el manejo de clientes, negociación y mercadeo.

Al finalizar obtendrás un Diploma otorgado por la Universidad de las Américas (UDLA).

El orden de los módulos está sujeto a la programación académica de la Universidad.

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¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

  • Es un programa ideal para gerentes y directores de empresas que se desempeñen en el área comercial, mercadeo o ventas. También lo recomendamos para emprendedores de cualquier industria.

¿QUÉ PODRÁS HACER?

El diplomado te prepara para:

  • Diseñar un modelo de distribución acorde a la industria y segmento de mercado meta.
  • Desarrollar correctamente un Route to Market de un producto/servicio con un pricing adecuado.
  • Tener un sistema para evaluar si un modelo comercial puede ser rentable y replicable.

CAMPO LABORAL

Pueden desempeñarse como enfermeros de las unidades de cuidados paliativos en:

  • Gerente o director Comercial
  • Gerente o director de Ventas
  • Gerente o director de Mercadeo
  • VP Comercial / CCO
Insigna digital

OBTÉN UNA INSIGNIA DIGITAL Y RESALTA TUS LOGROS

  • Compártela en redes profesionales como LinkedIn o por código QR.
  • Hará tu perfil más llamativo a la mira de headhunters.
  • Certificará tus habilidades de manera veraz y segura con tecnología blockchain.

“Las imágenes presentadas son para fines ilustrativos y pueden estar sujetas a cambios a discreción de la Universidad de las Américas”

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Calidad académica, como si estudiaras de forma presencial.

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Plataforma de estudios disponible 24/7.

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Gracias a nuestros más de 25 años de experiencia, ofrecemos modelos educativos de excelencia académica en 45 programas de pregrado, 34 programas de posgrado y 45 diplomados en modalidad 100% online. Nuestra misión es formar personas competentes, emprendedoras y con visión internacional-global, comprometidas con la sociedad, y basadas en principios y valores éticos.

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