Diplomado en Compras Estratégicas y Gestión de Contratos
Haz de las compras una función estratégica para el negocio. Desarrolla capacidades de procurement, strategic sourcing, negociación y gestión contractual para tomar decisiones de abastecimiento con datos, reducir riesgos y generar valor en toda la cadena de suministro.
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¿Por qué estudiar procurement estratégico y contract lifecycle management?
El nuevo rol de las compras en la gestión de la cadena de suministro exige conseguir mejores precios, analizar el gasto, gestionar proveedores, anticipar riesgos y conectar el abastecimiento con los objetivos del negocio. Este programa integra procurement, abastecimiento estratégico, negociación y administración de contratos para gestionar el ciclo de compras completo con metodologías actuales y criterios de valor.
¿Qué te ofrece este diplomado?
Una visión que conecta toda la función de compras: procurement, strategic sourcing, negociación, proveedores, contratos y riesgos.
Uso de herramientas especializadas: Spend Analysis, matriz de Kraljic, TCO, RFI, RFQ, RFP, SRM, KPIs, SLA, e-Procurement y Contract Lifecycle Management (CLM).
Enfoque orientado al valor, no solo al ahorro. Considera riesgo, continuidad operativa y sostenibilidad para alinear el abastecimiento con las prioridades del negocio.
Gestión contractual de punta a punta. Selección, proveedores, desempeño, riesgos y relaciones comerciales de largo plazo.
Práctica aplicada de procurement. Sourcing, simulaciones y casos basados en escenarios reales de negocio.
Número de materias
3
Duración de cada materia
4 semanas
Duración del programa
4 meses
Plan de estudios
Estudia una visión integral del procurement: del diseño de estrategias de abastecimiento y negociación a la gestión de contratos y riesgos, para tomar decisiones de compra inteligentes.
- Estrategias de compras y procurement
Estrategias de compras y procurement
Definición y rol estratégico del procurement
Ciclo completo de adquisiciones (Procurement Lifecycle)
Análisis y segmentación del gasto (Spend Analysis)
Planificación de la búsqueda de proveedores
Criterios de selección de proveedores
Estrategias de sourcing y selección de proveedores
Matriz de Kraljic para segmentar categorías de compras
Relación y gestión de proveedores (Supplier Relationship Management – SRM)
Gestión de contratos y aspectos legales - introducción
Tecnología en procurement: e‑Procurement y digitalización
Gestión del riesgo, sostenibilidad y ética en adquisiciones
- Strategic sourcing - negociación estratégica
Técnicas de negociación estratégica
Posiciones vs. Intereses: principios del Método Harvard
Requerimientos internos: alcance y línea base
Análisis estratégico del mercado de proveedores
Costo Total de Propiedad (TCO)
Instrumentos formales: RFI y RFQ; RFP y cotización
Investigación de mercado, criterios de evaluación y selección
Proceso de negociación operacional
Desarrollo, evaluación y selección de proveedores: objetivos y proceso de certificación de proveedores
Cierre – SLA, definición de indicadores claves de desempeño (KPI)
Seguimiento, evaluación de KPIs y proceso de renegociación
Contratos de suministro y cláusulas clave
- Gestión de contratos y riesgos
Introducción a la gestión de contratos
Ciclo de vida del contrato (Contract Lifecycle – CLM)
Requisitos y estructura contractual
Modelos operativos y flujo de procesos (Push vs. Pull)
Priorización y matriz de contratación estratégica
Proceso de licitación y negociación de contratos
Adquisición de obras y servicios
Contratación de compraventa
Responsabilidades fiscales en la subcontratación
Contratación pública: principales aspectos
Gestión de riesgos contractuales
Tecnología CLM y gobierno corporativo
Monitoreo del desempeño: SLA, KPIs, bonificaciones y penalizaciones
Gobernanza, ética, prácticas recomendadas
Requisitos
Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Comercio, Finanzas, Negocios Internacionales o áreas afines.
Podrán postularse profesionales en funciones relacionadas a compras, abastecimiento, cadena de suministro o licitaciones.
Cumplir con los requisitos de admisión institucional.
El orden de los módulos está sujeto a la programación académica de la Universidad.
Descarga el plan de estudiosConoce a tus docentes
María Isabel Sánchez
Especialista del programa
MBA en Negocios Internacionales (ITESM EGADE) e Ingeniera Química por la Escuela Politécnica Nacional (EPN).
Más de 16 años de experiencia gerencial en compras y logística, con trayectoria en multinacionales en Colombia, Ecuador, Venezuela, Chile y Brasil.
Experta en negociación corporativa, planeación y optimización logística, con más de 5 años de experiencia en docencia e investigación en negocios internacionales.
- ¿A quién está dirigido este diplomado?
Si trabajas en compras, licitaciones, logística, abastecimiento, gestión de proveedores u operaciones y quieres impactar en decisiones estratégicas, este diplomado es para ti. También está dirigido a gerentes, coordinadores, analistas, líderes de categoría y consultores que buscan fortalecer su perfil en strategic sourcing, negociación, gestión contractual y riesgos para asumir procesos de mayor responsabilidad.
- ¿Qué podrás hacer al egresar?
Al terminar, podrás llevar la función de compras hacia decisiones que optimicen el negocio.
Diseñar estrategias de sourcing basadas en gasto, costo y riesgo, segmentando categorías y priorizando oportunidades con herramientas como Kraljic y TCO.
Liderar negociaciones con proveedores nacionales e internacionales, estructurando acuerdos que equilibren rentabilidad, continuidad, calidad y sostenibilidad.
Gestionar la administración de todo el ciclo de los contratos, incorporando SLA, KPIs, mecanismos de control y mitigación de riesgos para asegurar cumplimiento y trazabilidad.
Digitalizar y optimizar procesos de compras aplicando e-Procurement, CLM y analítica de gasto para elevar eficiencia y control.
Impulsar proyectos de transformación de procurement, fortaleciendo la cadena de suministro y los resultados estratégicos para la organización.
- ¿Qué habilidades obtendrás?
Cualidades que convierten a las compras en valor para la empresa
Pensamiento estratégico
Análisis de datos
Negociación
Gestión de riesgos
Resolución de problemas
Strategic Sourcing Spend Analysis
Toma de decisiones con datos
- ¿Qué opciones laborales te abre este diplomado?
Este programa fortalece tu perfil para avanzar hacia posiciones especializadas en procurement, strategic sourcing, compras estratégicas y gestión contractual en organizaciones públicas o privadas. Podrás proyectarte hacia roles como:
Licencia Udemy incluida sin costo en tu programa de la UDLA Online
Proceso de inscripción
¿Qué es el procurement estratégico?
El procurement estratégico es la evolución de las compras de una función transaccional hacia una disciplina que impacta rentabilidad, continuidad y competitividad. Su lógica es decidir qué comprar, a quién, en qué condiciones y con qué nivel de riesgo, considerando el costo total, el desempeño y la relación con los proveedores.
Un precio más bajo no siempre significa la mejor compra: si aumenta tanto la dependencia, como el riesgo de interrupción o el incumplimiento, el ahorro puede terminar costando más al negocio.
Por eso, a diferencia de otros cursos de compras, el Diplomado en Compras Estratégicas y Gestión de Contratos integra sourcing, negociación, riesgos y Contract Lifecycle Management para fortalecer tu capacidad de evaluar, negociar y gestionar decisiones de abastecimiento con impacto en el negocio, desde UDLA Online.
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